✅먼저 점검할 것: 증액 가능한 상태인가

증액은 기본기가 갖춰진 브랜드에게만 가능하다. 아래 세 가지를 먼저 확인하자.

하나, 캠페인 세팅이다. 매출 캠페인으로만 운영하고, 타겟은 별도 설정 없이 언어만 한국어로 지정한 논타겟 상태여야 한다. 타겟을 좁게 잡을수록 증액 시 한계가 빨리 오기 때문이다. 둘, 소재와 상세페이지다. 기존 소재의 성과가 좋고, 상세페이지와 구매 여정이 설득력 있게 만들어져 있어야 한다. 셋, 현재 ROAS다. 손익분기점 이상의 ROAS가 이미 나오고 있어야 한다. 손익분기점을 넘기지 못하는 상태에서의 증액은 손실을 키울 뿐이다. 이 세 가지가 갖춰지지 않았다면 증액보다 먼저 상세페이지와 소재를 개선해야 한다.

🍀고액 증액 방법 : 소재를 발굴하고, 발굴한 소재에 베팅한다

핵심은 간단하다. 소재 테스트 캠페인에서 가능성 있는 소재를 찾아내고, 그 소재들을 모아 고예산 캠페인으로 옮기는 것이다.💥 1단계. 소재 테스트 캠페인을 별도로 만든다. 그 안에 광고세트를 여러 개 만들고, 세트마다 소재를 3~4개씩 넣어서 테스트한다. 2단계. 테스트를 계속하면서 판매가 발생한 소재를 쌓아간다. 총 10개 이상 판매된 소재가 모이면 검증된 소재 풀이 만들어진 것이다. 3단계. 이렇게 모인 소재들로 일 예산 100만 원 캠페인을 새로 만든다. 이미 판매로 검증된 소재만 모았기 때문에 대부분 효율이 좋게 나오고, 매출도 급격히 성장하는 것을 볼 수 있다.

이 구조가 한 번 만들어지면 같은 방식을 반복할 수 있다. 소재 테스트 캠페인에서 새로운 위너 소재가 쌓일 때마다 일 100~200만 원 규모의 캠페인을 하나씩 추가하는 것이다. 이렇게 캠페인이 여러 개 만들어지면 전체 일 예산은 자연스럽게 500만 원, 나아가 1,000만 원까지도 올라간다. 하나의 캠페인 예산을 무리하게 올리는 것이 아니라, 검증된 캠페인의 개수를 늘려가는 방식이다.

메타 광고의 증액은 예산을 올리는 기술이 아니다. 기본 세팅이 탄탄하게 되어 있는 상태에서 소재를 꾸준히 테스트하고, 가능성이 확인된 소재에 과감하게 베팅하는 구조를 만드는 일이다. 소재 테스트가 멈추면 증액도 멈춘다. 일 예산이 정체되어 있다면 예산 설정을 만지기 전에, 지금 우리 브랜드에 위너 소재를 만들어내는 테스트 체계가 있는지부터 점검해보길 권한다.