요즘은 각 부처, 지자체, 기관에서 정부지원사업 공고가 쏟아지는 시즌이다.🔥 자연스럽게 많은 대표님들과 실무자들이 밤을 새워 사업계획서를 작성하고 있을 것이다. 하지만 현장에서 사업계획서를 보다 보면 늘 아쉬운 지점이 있다. “선정을 위한 문서”는 열심히 쓰였는데, 정작 “사업에 도움이 되는 전략”은 없는 경우다. 이번 칼럼에서는 정부지원사업 선정 가능성을 높이면서 동시에 우리 회사 마케팅에 실제로 활용할 수 있는 사업계획서 작성 및 마케팅 전략 수립에 대해 이야기해보고자 한다.

마케팅 전략의 기본은 수십 년이 지나도 크게 변하지 않았다.💎 여전히 핵심은 STP(Segmentation, Targeting, Positioning)와 4P MIX(Product, Price, Place, Promotion)다.

문제는 많은 사업계획서가 이 구조를 형식적으로만 차용한다는 점이다. “타겟은 2030 여성”, “온라인 채널 중심 판매”, “SNS 마케팅 강화” 이 정도 문장은 심사위원 입장에서는 너무 많이 본 문장이다. 사업계획서에 STP·4P를 쓰는 목적은 그럴듯해 보이기 위함이 아니라 실제로 이 전략으로 사업을 운영하겠다는 설계도를 보여주기 위함이다.📌

왜 이 타겟이어야 하는지 이 타겟이 기존 대안 대신 우리 제품을 선택해야 하는 이유는 무엇인지 제품·가격·유통·프로모션이 서로 충돌 없이 맞물려 돌아가는지 이 관점으로 전략을 정리하면, 정부지원사업 선정 가능성은 물론이고 지원사업이 끝난 뒤에도 실전 마케팅에서 활용 할 수 있는 전략을 수립 할 수 있다.

거의 모든 사업계획서에서 빠지지 않고 등장하는 문장이 있다. “인스타그램을 활용한 홍보 마케팅 진행” “인플루언서 협업을 통한 브랜드 인지도 확대” 문제는 이 문장이 아무 것도 설명하지 않는 문장이라는 점이다.😅

인스타그램은 신규 고객 유입과 함께 기존 고객 관리·레퍼런스 채널 등 다양한 용도로 사용되어야 하고 인플루언서 마케팅 역시 목적·단계·예산·업종에 따라 성과 편차가 극심한 영역이다. 그리고 인플루언서 협찬이 진행된다고 해서 우리 제품이나 서비스가 이슈화 되고 매출이 발생하는 것은 더더욱 아니다.😥

그래서 사업계획서에서는 최소한 아래 정도는 구분되어야 한다. (1) 초기 / 중기 / 장기 단계별 마케팅 채널 구성 (2) 각 단계에서의 핵심 목표(매출, ROAS, 전환율, 재구매율 등) (3) 왜 해당 단계에서 그 채널을 선택했는지에 대한 논리 이렇게 작성하면 심사위원 입장에서는 “이 팀은 마케팅을 실제로 해본 팀이구나”라는 신뢰가 생기고, 대표 입장에서는 막연한 마케팅 전략이 아닌 실행 가능한 전략을 설계 할 수 있게 된다.

마케팅 전략에서 가장 중요한 질문은 이것이다. 👉 “이걸 누가 실행하는가?” 아무리 전략이 좋아도 실행 주체가 불분명하면 공허한 계획이 된다. 내부에 마케팅 전담 인력이 있는지 없다면 외부 전문 파트너와 어떤 방식으로 협업할 예정인지 단순 대행이 아니라, 전략·콘텐츠·광고·전환까지 관리 가능한 구조인지 이 부분을 명확히 적어주는 것만으로도 사업계획서의 현실감은 크게 올라간다.🔥

실제 사업에서도 마찬가지다. 마케팅은 “시간 나면 해보자”, "누군가 잠깐 배워서 하면 되겠지"로 성과가 나는 영역이 아니다. 전문인력이나 신뢰할 수 있는 협력 구조가 있어야 전략이 실행되고, 데이터가 쌓이고, 개선이 반복되어 성장을 이루어 낼 수 있다.👑

정부지원사업 사업계획서는 단순히 선정을 위한 문서가 아니라 우리 회사가 앞으로 어떻게 성장할 것인지에 대한 설계도다. STP·4P를 형식이 아니라 실행 전략으로 쓰고 SNS·인플루언서로 ‘운 좋게 대박 나겠다’가 아니라 ‘어떻게 활용할지’로 정리하고 마케팅 실행 주체를 명확히 한다면 선정 가능성도 높아지고, 무엇보다 지원사업 이후에도 실제 도움이 되는 마케팅 전략이 남는다.

오렌지랩은 그동안 많은 스타트업과 함께 이론이 아닌 실전 중심의 마케팅 구조를 설계하고 실행해왔다. 마케팅 전략 수립이나 실행 파트너가 필요하다면 오렌지랩 홈페이지(https://orangelab.co.kr/)를 통해 문의해주시길 바란다.