🌈 메타 광고 실전 팁 3가지!

많은 스타트업이 메타(Facebook/Instagram)를 주요 광고 매체로 활용합니다. 하지만 실제 현업에서 바로 써먹을 수 있는 실전 운영 노하우는 잘 공개되지 않다 보니, 시행착오를 겪는 경우가 많습니다. 저희 오렌지랩 역시 연 매출 100억 원 이상의 브랜드를 운영하면서 수많은 테스트와 실패, 그리고 성과를 경험했습니다. 그 과정에서 “이건 반드시 지켜야 한다” 싶은 메타 운영 핵심 룰 3가지를 정리했고, 이번 칼럼에서 공유드리고자 합니다.

🌳 하나, 판매 캠페인과 ASC에만 집중하라

메타에는 인지·트래픽·참여 등 여러 캠페인 유형이 있지만, 제품 판매를 목적으로 한다면 사실상 선택지는 단순합니다. 바로 판매 캠페인 + ASC(Advantage Shopping Campaign)입니다. 인지 캠페인으로 브랜드를 알리거나, 트래픽 캠페인으로 상위 퍼널을 잡는 전략도 분명 있습니다. 하지만 스타트업 단계에서 매출을 빠르게 끌어올리고 싶다면, 판매와 ASC만 집중해도 충분히 연 매출 수십억 규모까지 성장할 수 있습니다.

🌱 둘, 논타겟 + 한국어만 셋팅하라

메타 광고를 처음 운영할 때 가장 많이 하는 실수가 바로 과도한 타겟팅입니다. 연령·성별·관심사 세부 타겟팅을 집요하게 나누는 경우가 많죠. 하지만 메타의 머신러닝은 이미 놀라울 만큼 발전했습니다. 따라서 가장 효율적인 방식은 타겟을 풀어버리고, 언어만 한국어로 지정하는 것. 이렇게 운영하면 머신러닝이 스스로 최적의 타겟을 찾아내며, 오히려 결과가 더 잘 나옵니다.

☘️ 셋, 금요일 오후~일요일 오전는 광고 OFF

실제 데이터를 보면, 금요일 오후부터 일요일 오전까지는 판매 전환율이 급격히 떨어집니다. 이 구간은 광고 효율이 낮기 때문에 굳이 비용을 태울 필요가 없습니다. 저희는 보통 금요일 오후 2시에 광고를 OFF하고, 일요일 오후 2시 이후에 다시 ON합니다. 메타 광고 머신러닝은 72시간까지 유지되기 때문에 성과에 큰 문제도 없습니다.

📌 정리하며

메타 광고는 누구나 쉽게 시작할 수 있지만, 운영 과정에서 수많은 변수가 발생해 생각보다 빠르게 벽을 만나게 됩니다. 이번에 공유드린 3가지 원칙만 지켜도 불필요한 기능이나 비용 손실을 줄이고, 보다 효율적인 운영이 가능합니다. 물론 광고 운영에는 정답이 없고, 업종과 상황에 따라 전략은 달라집니다. 하지만 이번 노하우가 메타 광고를 실전에서 바로 활용할 수 있는 최소한의 가이드라인이 되기를 바랍니다.